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              艾問人物 | 精锐教育张熙:商业竞争的核心就是差异化的竞争

              艾問人物   |   艾誠
              2019-07-08 14:45:11

              學習力是教育的第一性原理?

              在哈佛商學院的校園裏和艾問的哈佛演播室,我們見到了張熙。哈佛、北大、五百強高管、精銳教育的創始人,張熙身上的標簽每一個都讓人羨慕。

              在艾問兩個多小時的拍攝中,張熙一直神采奕奕,我們從他在哈佛求學聊到創業的初衷,從精銳教育登陸紐交所聊到連續投資實現産業布局。看得出來,他對精銳教育在過去十一年交出的答卷是滿意的。

              去年11月,精銳教育公布了上市後的首份年報,2018財年總收入28.63億人民幣,同比增長近40%。張熙對艾問表示,希望精銳教育未來十年的收入都能保持40%-50%的增長。

              但從教育的紅海中殺出重圍,張熙和他的精銳教育其實並不容易。有人曾在《瘋狂的黃莊》中這樣描述校外教育在北京的高濃度聚集地——海澱黃莊:

              每到周末,海澱劇院門口的知春路總會堵車。

              原本的雙車道只剩下一條,因爲外側車道完全成了停車場。一輛輛等候在路邊的私家車上,背書包戴眼鏡的學生們行色匆匆,出入于各個課外班。

              擁堵最嚴重的銀網中心,同時也是課外機構的大本營。

              在這裏,駐紮著數十家培訓機構,上百間教室,幾百張課桌,以至于有人說,“一個孩子就算不去公立校,也可以在這棟20層大樓裏完成K-12階段的全部課程,甚至包括留學申請。”

              “疯狂的黄庄”是中国校外教育市场疯狂膨胀的显眼注脚。优质教育资源稀缺和不均衡分布,和家长“望子成龙”的迫切期待與焦虑,成为校外教育如日中天的重要推手。

              一面是欣欣向荣,开花结果;一面是群雄苦战,贴身肉搏。激战正酣的教育江湖,以大浪淘沙的方式涤荡出成功的商业模式、优质的服务與产品,精锐教育便是这样杀出来的。

              本期《艾问顶级人物》,艾问创始人艾誠对话张熙,聊聊精锐教育成长背后的故事。

              艾問張熙:

              學習力是教育的第一性原理?

              曾任北大校長的蔡元培是這樣定義教育的,“教育者,養成人格之事業也”。張熙說,在北大的那幾年,讓他真正懂得了做教育要耐得住寂寞。“在北大,最主要的是會擁有這種情懷,家國天下的情懷。”

              與很多一味追求提高成绩的校外辅导不同,精锐教育旨在培养学生的学习力。“知识本身不是说第一重要,因为知识都会不断演化,重要的是学习力,学习力是什么?学习的动力、学习的能力,还有学习的毅力,你今天学到的东西可能有一天会过时,但学习的兴趣、能力、方法是会持续下去。”在谈到学习力时,张熙非常坚定,他相信精锐培养孩子们的学习力是绝对正确的一件事。在哈佛商学院看过上万个商业案例的高密度学习让张熙更加深刻地洞察教育的本质,案例教学法也已经被张熙延展进了基础教育,他要把这种学习知识和思考的能力尽早地告诉学生。“一个人绝大部分学习的方法,学习的习惯,其实都是在中小学时期形成的,因为那个时候是他学习能力最强的时候。”

              順勢而爲,尊重規律,堅守初心,強調價值,這是常識,也是在教育行業披荊斬棘保持持久競爭力的利刃。

              2012年3月,《教育信息化十年發展規劃(2011--2020)》對教育信息化建設提出了指導意見和總體方向,這一年也被稱爲中國教育信息化元年。此後,在線教育興起,一時間群雄並起,資本瘋湧。

              恰如人們對海澱黃莊的定位,“就像一架超速運轉的快車,快得讓人喘不過氣。”盛名之下,暗隱危機。隨著潮水褪去,泡沫破裂,大量站在線教育風口上的公司或項目只剩一地雞毛。忽視教育本質,單純以技術的思維做互聯網教育被實實在在地潑了一盆冷水,市場的土壤再肥沃也不能抽枝長葉,更無須提開枝散葉。

              “活下來”的張熙說,“我們都知道用技術來擁抱自己的業務,真正的教育機構實際上要做的是培養學生最強學習力,教育應該回歸本源。”

              精彩對話:

              艾誠:在来哈佛之前,您在北大求学,这两段教育经历对您后来经营了十几年的精锐教育有影响吗?

              張熙:應該是有很大影響。在北大幾年的時間,最主要的是你會擁有這種情懷,你看做教育的,北大出來的很多。因爲做教育要耐得住寂寞,本身你得有情懷,有家國天下的情懷。哈佛這幾年,會讓你對東西方的教育有更深的理解,像我們把哈佛商學院的案例教學法就延展進了基礎教育。

              我們相信一句話,叫知識會過時,但學習知識的能力永遠不過時,這種思考的能力,學習的意願,學習的能力是終身都存在的。

               艾問張熙:

              面前這三道題,精銳如何作答?

              2018年3月28日,精銳教育在其成立的第十一個年頭,赴美上市了。張熙在致全體精銳人的一封信中表示,“未來十年,是教育的盛世,黃金的時代。時代賦予我們巨大機遇,同時也將帶給我們前所未有的巨大挑戰。只有擁抱變化,戒驕戒躁,持續謀變,銳意創新,砥砺前行,才能在教育的風口中揚帆起航,在提升孩子學習力、成就孩子美好未來的同時盡情抒發我們教育的情懷,彰顯我們的公司價值。”

              機遇,挑戰,擁抱變化。這是擺在張熙面前的三道題。

              教育行業的政策和環境帶來的機遇是顯而易見的。報告顯示,2018年教育行業一級市場融資579起,同比增長41%;融資金額達524億元,同比增長近90%。張熙說,未來五到十年,幾個最主要的利好政策都在繼續:首先是二胎政策;其次是消費升級;第三是優質教育資源的缺乏。

              但市場大了,免不了魚龍混雜。一個又一個看起來不起眼的“草台班子”沖進來,他們看起來不起眼,殺傷力不夠,也各自爲戰,但無聲無息地分食市場蛋糕,成爲無數個導致巨頭翻船的“小陰溝”。

              精彩對話:

              艾誠:精锐教育有什么核心竞争力?

              張熙:我們更強調的是個性化,因材施教。商業競爭的核心就是差異化的競爭,所以從一開始,我們就是要提供最好的精英教育,更個性化的教學,根據每一個學生的特點,爲他做更好的量身定制。

              艾誠:虽然2018年的收入增长非常快,但是2019年第一季度的财报却是亏损的,是不是因为精锐的极速扩张大幅度推升了成本?

              張熙:核心的原因是我們加快了開新中心的速度,一季度本身對我們公司來講是一個淡季。所以額外增加一點點虧損,占比就顯得很高。實際上是我們故意把新開的學習中心都放在一季度,這是非常暫時性的。

              想要把對手甩開,就要比對手先擁抱變化,要跑得足夠快。

              2018年年初,精銳教育完成了對小小地球STEM英語的收購;8月,精銳教育全資收購天津華英教育;兩個月後,精銳教育實現對巨人教育的收購,將這家擁有近25年曆史的教育品牌收入囊中;今年3月,精銳教育再添一筆收購,拿下蒂比藝術成長,進軍素質教育領域。

              收購,只是張熙擁抱變化的一個注解。用資本的力量扶持更多行業內優質的初創企業,才是他的完整答案。

              2018年3月,素质教育机构汉翔书法宣布完成数千万元 A+轮融资,投资方为精锐教育;5月,溢米辅导完成1000万美元的B轮融资,精锐教育跟投;7月,麦淘亲子宣布完成近千万美元B+轮融资,精锐教育领投;今年1月,精锐教育完成对锐思教育的数千万天使轮投资。

              完成這一系列的動作,張熙並非一時心血來潮。回顧他創業這十一年,每一步他都是計劃好的。“我們在做戰略規劃方面是想得很清楚,創業11年,重新看回在2007年底我們剛創業時寫的商業計劃書,跟我們今年做的事情是一模一樣的。”

              精彩對話:

              艾誠:这一路上大家可能只看到成王败寇,但是没有人看到张熙背后的辛酸和失败?

              张熙:对,每个人都有辛酸的。人活着这一世其实就这么几十年时间,尽量在你有生之年make difference,既是为你自己,也为了服务社会。就像我们当时从哈佛商学院毕业的时候,我们的院长讲,说你拿着哈佛商学院的文凭,你肯定不会担心生存的问题。

              但既然这个社会给了你这么多的优待,你能学到这么好的知识,接受这么好的教育,那如果可能,你为什么不去回馈社会呢?所以这个话到今天我都还记得很清楚,make difference, not just for yourself, also to help the society. 这也是我们当时创业的初心。

              網站編輯: 王滿華

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