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              國産“偉哥”,比茅台還賺錢

              投中網   |   袁雨薇 林桔
              2019-05-23 18:37:05

              利潤超茅台,中國的“偉哥”是怎麽賺錢的?

              “我們的藥品白雲山金戈是第一個中國‘偉哥’,3年間我們的銷量是二十幾個億……老百姓的需求已經變成了一個情趣用品。”2018年4月9日,廣藥集團董事長李源在博鳌新浪財經之夜·正和島夜話公開說。

              2015年時,白雲山“金戈”的毛利率爲92.22%,2016年爲91.95%,2017年爲99.2%,曆年來均位列白雲山各項産品第一。

              即使是剛被爆出用經營權進行政治攀附醜聞、過去多年穩居A股第一股的貴州茅台,其2017年和2018年的毛利率才分別是92.82%和93.74%。

              比茅台更賺錢的,自然是好生意。

              “偉哥”的中國市場

              金戈的確是白雲山最重要的賺錢“利器”。

              3月18日,白雲山遞交的年報顯示,2018年金戈的生産量爲4903.08萬片,銷售量爲4773.99萬片,分別是2015年的3.09倍和3.19倍。根據其年報數據,金戈2015-2018年分別收入2.34億元、4億元、5.6億元和6.2億元,均爲白雲山主營産品中營收最高的前10産品。

              長期以來,中國以人口多成了最重要的市場,“偉哥”亦然。

              中國市場研究報告2014年發布的《中國西地那非市場2009-2018年調查報告》估計,中國有5千多萬男性患有患性功能障礙(下稱“ED”)。同樣在2014年國信證券的研報,將這一數字放大到了1.4億。

              但《21世纪经济报道》援引广生堂2016年11月发布数据保守估计,全世界的ED患者约1亿人,其中我国的患者数约为2000万。东吴证券又在2017年2月研报数据显示,中国的ED患者人数约1.27 亿,新发ED患者有1/4 为40 岁以下的年轻患者,其中有近一半为重度ED。

              不管ED患者數據爭議結果如何,“偉哥”都具有市場。據2014年花旗集團的一項研究數據顯示,中國勃起功能障礙藥物市場的價值是每年17億元人民幣,到2018年,這個市場價值可高達50億元。在國産“偉哥”之前,三大外企——輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力、拜耳的艾力達都在爭奪中國這個市場。

              最知名的萬艾可,在1998年進入中國市場。爲推廣,輝瑞還在北京一場電視節目的預熱。當時,北京電視台的演播室請了3位全國知名的泌尿科醫生,通過接聽電話熱線的方式,回答了全國觀衆關于“陽痿”的問題,這些問題被彙總交給了輝瑞公司在北京辦公室的一名工作人員,由他選擇其中一位醫生回答問題。

              一个有意思的事情是,进入中国市场时,辉瑞原本想将万艾可命名为“伟哥”,不过该商标已被广州威尔曼公司注冊——1998年先后有43家企业提出了“伟哥”的商标注冊申请,最终,威尔曼胜出。

              为此,辉瑞與威尔曼打了十年官司。2009年,“伟哥”之争尘埃落定,中国最高人民法院裁定:驳回美国辉瑞公司的全部再审请求,威尔曼胜诉。尽管打了十年漫长官司,威尔曼并未因抢注商标而获利。威尔曼前董事长孙明杰曾表示,“在中国的几家正规厂家的该类药品销售不过1亿元左右,而上百亿的市场都被各种乱七八糟的假冒药和保健品占据。”

              與此同时,在双方纠缠的时间里,礼来公司的希爱力和拜耳公司的艾力达皆以“洋伟哥”进入中国。

              2013年,IMS Health公布了中国27座城市“伟哥”市场的调查数据:万艾可占市场份额为58.8%,希爱力为34.6%,艾力达为6.6%。虽然万艾可保住了自己的龙头位置,但是同年,希爱力的销售增长率达到45%,万艾可只有3%。

              這樣的競爭格局在2014年發生了改變。

              2014年5月,輝瑞公司的萬艾可專利在中國到期。在此之前,萬艾可專利也在幾個歐洲國家和其他地區已陸續到期,讓它損失慘重。比如2012年,萬艾可在韓國專利過期,韓國市場上短期便出現了28款仿制藥,讓輝瑞失去了韓國57%的市場份額。

              而這一年,白雲山獲得了國家食品藥品監督管理局一紙“准生證”,仿制藥“金戈”出世。

              “金戈”暴利

              與国际相比,中国的仿制药标准相对宽松。美国FDA的标准是统一以原研药为基准,中国则可以对仿制药进行对照研究,换句话说,市面上的任一种合格的药品都可以作为基准。

              一般而言,首仿只能做到原研藥的80%,二仿只能做到首仿的80%……如此層層遞減下去,送到國民手上的藥效只有50%、30%甚至更低。

              而這樣被層層掣肘的中國仿制藥,卻隱藏著令人震驚的暴利。

              這也是爲什麽2014年金戈剛剛上市時,白雲山就放出了其將達到年産值10億元。因爲金戈在中國極具“競爭性”。

              一是價格的優勢。萬艾可在中國的售價爲100元/粒,白雲山“金戈”的定價僅爲44元。對于想省錢的消費者來說,仿制藥可能比假藥好得多,相同的活性成分,相似的功能。而且白雲山還有國家食品藥品監督管理局生産許可,官方的認可讓金戈很快就獲得了市場。

              另一方面,白雲山在積極地鋪開銷售渠道。截止至2015年第一季度,“金戈”在全國超500家批發商,在超1000家連鎖藥店和超3萬家單體藥店鋪貨。華泰證券預計,借助終端渠道優勢,迅速鋪貨仿制藥,讓白雲山的“金戈”潛力無限,未來很可能成爲5至10億元的大品種。

              與此同时,金戈还在提高自己的品牌认知度。2015年还曾冠名了当时一部热播的网络剧——《太子妃升职记》,这部剧在以26亿的播放量成为当年的“神剧”。

              金戈猛起直追“偉哥”市場。《每日經濟新聞》援引南方醫藥經濟研究所數據顯示,按銷售金額計算,2016年外資藥企市場份額約爲69.3%(萬艾可44.2%、希愛力22.5%、艾力達2.6%),國內藥企份額占比約爲30.7%(金戈28.3%、萬菲樂2.3%)。

              如果僅從線上渠道上看,金戈或許超過了萬艾可。據2016年的天貓醫藥館雙十一品牌排名顯示,金戈已經以73800的交易指數超過了萬艾可。

              金戈以及其他“偉哥”仿制藥還在繼續爭奪這個市場。《紐約時報》報道稱,隨著中國老齡化人口增長,對“偉哥”藥物的需求也會上升。聯合國經濟及社會理事會預測,到2050年中國60歲以上的人口將達到4.37億。

              但實際上,“偉哥”的銷售增速已經在放緩。2018年萬艾可已經出現了3.2%的負增長,而金戈2018年的銷售額增速爲18%,而這一數字在2017年爲40.7%。

              而且,在年輕人被認爲性生活越來越少的當下,老年人會是個好市場嗎?


              網站編輯: 齊岩
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